Vuoi vincere? Allora non competere. E’ il paradosso del significato della competizione nell’ambito della strategia oceano blu.

Il dizionario della lingua italiana (lo Zingarelli) spiega che competere è una parola composta derivante dal latino. Fatta di cum “con” e petere “dirigersi verso”, “cercare”. Significa incontrarsi, coincidere, spettare, ma anche gareggiare, misurarsi con qualcuno.

Nel contesto sportivo (e non solo) competere implica misurarsi con altri concorrenti, osservare cosa fanno, allinearsi al loro modo di battersi e al loro approccio al confronto. La competizione obbliga in qualche modo a relazionarsi con gli altri concorrenti al fine di incontrarsi, misurarsi, gareggiare, dirigersi insieme verso un obiettivo.

Nello sport come nel business ciò può facilmente indurre in errore: infatti concentrarsi sugli avversari rischia di fare perdere di vista la strategia di gara, il contesto più ampio della competizione, addirittura rischia di compromettere la gestione ottimale delle proprie forze.

Ecco perché per vincere nel business è necessario trovare spazi nuovi inesplorati dove non si è obbligati a misurarsi, incontrarsi, gareggiare con gli altri, dove non è necessario competere. Questa è esattamente l’essenza della strategia oceano blu: vincere senza competere.

Come può la mia azienda evitare la competizione? Un suggerimento utile è quello di cambiare prospettiva e guardare il mondo (dentro e fuori la tua azienda) con gli occhi del cliente attuale e sopratutto di quello che deve ancora diventarlo.