Sviluppare o cercare di tenere in vita un business che genera bassi margini di profitto è una pessima idea e peggio ancora, quando più aziende che operano con bassi margini si mettono insieme pensando di salvarsi. Quanti esempi di questo tipo che conosco! E quanti sono sicuro ne conoscete anche voi.

Da tempo lo vado scrivendo su questo blog ed ora ce lo dice addirittura Jack Welch in questo episodio del “AskGaryVee" show. Ricordo che Jack Welch è considerato il più grande “business executive” di tutti i tempi: alla guida di 400.000 persone in 20 anni ha aumentato di 4.000 volte il valore di General Electric!

Quando un’azienda o un gruppo di aziende operano in un contesto caratterizzato da bassi margini di profitto resta ben poco da fare oltre che sviluppare nuovi prodotti o servizi, innovare e studiare nuove prospettive da cui rilanciare il business.

Come fare? Prima che sia troppo tardi basterà utilizzare i pochi guadagni per investire in nuove aree e trasformare il business attuale (trasformare, NON chiudere!), creando prodotti o servizi ad elevato valore aggiunto che generano margini elevati. Questa è la ricetta di successo adottata da Welch.

Tuttavia, come sempre, la chiave del successo risiede nell’effettiva capacità di ogni livello dell’organizzazione a migliorare continuamente. Per giungere a questo traguardo (che è solo il punto di partenza!) il management deve comprendere l’importanza di un approccio strategico innovativo che mira innanzitutto a creare la mentalità vincente senza la quale ogni altro sforzo di miglioramento sarà inutile.